Los eventos de videojuegos, tales como conferencias, ferias y competiciones, juegan un papel crucial en la industria del gaming ya sea para empresas o consumidores, tanto desde la perspectiva B2B (business-to-business) como B2C (business-to-consumer). En este post me enfocaré en la importancia que tienen estos eventos para las empresas de videojuegos, así como algunas recomendaciones de cuales son, bajo mi punto de vista y en mi experiencia, los eventos más importantes y algunas claves para tener éxito. Fuente: Indie Dev Day 2023Las oportunidades que generan este tipo de eventos son múltiples… desde realizar networking con otras empresas, posibles socios/as, empleados, etc como estar en contacto con la comunidad que podría o no comprar tus juegos, estar al día de tendencias del mercado, aprender cosas nuevas, encontrar proveedores o clientes… las posibilidades son muchísimas. En cualquier situación, tantas posibilidades al final generan “ruido”, y teniendo en cuenta que atender a eventos supone recursos en forma de tiempo, dinero y otros que normalmente escasean. Así que para sacarles partido hay que ir con una estrategia. Decidir en qué nos queremos enfocar principalmente y prepararnos de antemano. Es decir, que no nos presentaremos a un evento con las manos en los bolsillos esperando que las cosas sucedan. Si queremos cerrar un deal con un publisher, un socio, un proveedor… habrá que preparar de antemano los materiales necesarios (presentaciones, vídeos, demos, flyers o lo que decidas), y sobretodo hay que preparar las reuniones de antemano. Puedes entrarle a la gente a “puerta fría” en los eventos, y de hecho lo recomiendo, incluso recomiendo que les pidas ayuda a tus contactos en el propio evento, por ejemplo: “a quién me puedes presentar que crees que podría ayudar o me podría ayudar?”. Esto puede parecer trivial pero es muy importante atender a los eventos con actitud positiva y de generosidad, ábrete a las personas conocidas y por conocer, y ayuda a todo el mundo con las conexiones que necesitan y en todo lo que puedas. Esas cosas no hacen daño a nadie y siempre he creído que hacer el bien te hace bien. En cualquier caso, salvo fortuna y excepciones, nada funciona tan bien como preparar una agenda de antemano. Tienes dos formas de hacerlo: O bien buscas la forma de averiguar quien atiende al evento (posts en social media, listas en la propia web o redes sociales del evento, pedírselo amablemente a los organizadores…) o bien utilizas herramientas de “matchmaking” (cuando están disponibles) que son básicamente un software en el que la organización del evento sube los datos de todos los participantes y estos pueden ver los perfiles de unos y otros, así como organizarse agendas de reuniones de antemano. Para mi los eventos que utilizan matchmaking (siempre que nos estemos enfocando a B2B) son los serios y que aportan mayor valor, así que en mi recorrido profesional casi siempre me he centrado y mayormente limitado a atender aquellos que ofrecen este servicio. ¿Cómo podemos identificar qué eventos utilizan este tipo de software de matchmaking? En principio en la web debería ponerlo de forma bastante clara, si no es así ya es una mala señal, aunque siempre puedes contactar con la organización y preguntarles vía email. Poniendo un ejemplo concreto: si tu objetivo es ir a conseguir inversores para tu proyecto, idealmente deberías tener un par de semanas antes del evento una agenda bastante llena y predecible en la que pondrá a qué hora tienes cada reunión, con quién, y por cuanta duración. A partir de ahí puedes y debes preparar las reuniones a conciencia. Tienes que prestar atención a esta herramienta de matchmaking, y en el momento que se abre rellenar bien tu perfil con una foto profesional y explicando bien aquello que ofreces y aquello que buscas, y a partir de aquí comenzar a escribirle a las personas que te interesen así como responder con agilidad aquellas que te contacten a tí. Evidentemente se pueden utilizar mecanismos paralelos para sumar más como contactar a gente vía LinkedIn o directamente tirando de tu red de contactos, pidiendo introducciones, etc. Entrar en detalle daría para otro artículo. Un punto importante de los eventos es que pueden ser caros, sobre todo si son internacionales por razones obvias. Atender a veces significa simplemente ir con un pase y con una agenda de reuniones (y eso muchas veces es suficiente), otras veces por el motivo que sea necesitarás un pequeño booth y eso implica complicaciones de costes y logística. Dos consejos relevantes: 1) elegir sabiamente por aquello de los recursos limitados, 2) ICEX ofrece apoyo para atender a distintos eventos internacionales como por ejemplo Gamescom u otros, haciendo muy fácil y económico tener presencia más que digna en eventos importantes con tu propio booth, poniéndote a todo tipo de oportunidades. Algunos eventos próximos que no te puedes perder: Recursos para identificar otros eventos: Eventos de videojuegos los hay todos los meses del año… incluso puede que cada mes haya múltiples. Lo difícil es separar el grano de la paja y es lo que he intentado hacer en la lista anterior. No obstante, si tienes planes agresivos o buscas otros mercados, aquí puedes encontrar información acerca de más eventos que se celebran en todo el mundo. Lo malo es que no hay una fuente única en la que puedes confiar porqué no todas las webs contienen toda la información actualizada… lo bueno es que hay muchas fuentes: Si tienes más dudas o nos hemos dejado algún evento que consideras importante o te gustaría ver en la lista, no dudes en escribirnos a DEV mediante la página de contacto. Jesús Bosch, vocal de DEV y director general de Product Madness
DEV lanza la campaña GameOn: 2024 is the year of Games From Spain!
Madrid, 10 de abril de 2024. DEV, con el apoyo del Ministerio de Cultura, ha lanzado una nueva campaña desde el portal GameSpain.es, con el objetivo de incrementar la visibilidad de los estudios españoles y de sus proyectos en el extranjero frente a prensa, publishers e inversores. La campaña, que tendrá el eslogan «GameOn: 2024 is the year of Games From Spain!», pretende aprovechar el reconocimiento que la industria española ha logrado en los últimos años para poner en valor todo el potencial de nuestros estudios y darles la mayor visibilidad posible en un contexto muy delicado a nivel internacional. El principal objetivo de la campaña es focalizar esfuerzos en la próxima Gamescom, por lo que se quiere seleccionar algunos de los proyectos en vías de desarrollo y que tengan previsto su lanzamiento durante 2024 y los años posteriores para promocionarlos antes y durante el evento de Colonia entre prensa extranjera y potenciales publishers e inversores. Para ello, desde el portal se realizará una labor de difusión de las principales novedades de la industria: se hablará de noticias, de próximos lanzamientos, de anuncios, pero también se quiere echar la vista atrás para explicar algunos de los casos de éxito más significativos. Una vez al mes, se enviará una newsletter, que también se difundirá a través de nuestras redes sociales, con los contenidos más destacados. Además, en el portal se habilitarán nuevas funcionalidades, que permitirán compartir información más detallada sobre los proyectos con publishers e inversores. Los estudios españoles que quieran participar en la campaña, podrán darse de alta en el portal GameSpain.es. El portal GameSpain.es es el principal escaparate B2B de la industria española de desarrollo de videojuegos hacia el público profesional internacional: publishers, prensa, inversores y otras empresas, interesados en descubrir el potencial de nuestros estudios y colaborar con ellos. Descubre más y participa en la conversación en la comunidad GameSpain en X, en LinkedIn y en YouTube. Sobre DEV La Asociación Española de Empresas Productoras y Desarrolladoras de Videojuegos y Software de Entretenimiento – DEV – representa los intereses de un centenar de empresas desarrolladoras de videojuegos tanto españolas como internacionales con sede en España y entidades comprometidas con la evolución de este sector. Tiene como objeto abogar por su reconocimiento institucional como industria estratégica, altamente tecnológica, motor de nuevos modelos de negocio, generadora de empleo y exponente internacional de nuestra cultura. www.dev.org.es / Perfil Twitter / Página en Facebook / Perfil Linkedin Más información: Lucía Jurado / info@dev.org.es
DEV y AEVI presentan el Informe sobre el impacto de Incentivos Fiscales en la industria del videojuego
Esta dirección electrónica esta protegida contra spambots. Es necesario activar Javascript para visualizarla Un incentivo fiscal permitiría multiplicar por cuatro la facturación del videojuego español Madrid, 20 de diciembre de 2023 La Asociación Española de Empresas Productoras y Desarrolladoras de Videojuegos y Software de Entretenimiento (DEV) junto a la Asociación Española de Videojuegos (AEVI), han presentado el informe sobre el impacto de la aplicación de sistemas de incentivos fiscales para la inversión, el crecimiento empresarial y el empleo en la industria productora de videojuegos, realizado por la Universidad Carlos III de Madrid, bajo la dirección del profesor Julio Cerviño. Se trata de un análisis del impacto potencial estimado que tendría la armonización de medidas de deducciones e incentivos fiscales, en caso de aplicarse a la producción de videojuegos como parte del sector cultural. Las dos asociaciones piden modificar el artículo 36 y 39 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades con el objeto de que la industria del videojuego cuente con los incentivos fiscales para la producción y la captación de proyectos internacionales, tal como ya recibe la industria audiovisual, las artes escénicas, y la música en vivo. La industria española productora de videojuegos facturó 1.435 millones de euros en 2022, con una previsión de 3.403 millones para 2028, en caso de no obtener incentivos fiscales. Una situación que podría cambiar de forma positiva si estos se aplicaran, con una subida calculada en torno al 27,4%, superando los 5.000 millones de euros de facturación para 2028, lo que supondría un crecimiento de hasta cuatro veces. La aplicación de incentivos fiscales multiplicaría por 2,3 el empleo del sector en España hasta 2030, lo que supondría superar los 23.000 empleos en 2030. Esta clase de deducciones ya se aplican en otras industrias culturales como las producciones cinematográficas, las series audiovisuales o los espectáculos en vivo de artes escénicas y musicales, lo que ha mejorado notoriamente su competitividad desde su puesta en marcha. Asimismo, se trata de un marco fiscal que ya está establecido en varios países punteros de nuestro entorno como Francia, Reino Unido o Italia y grandes potencias del sector como Canadá y Estados Unidos. Las reducciones de las tasas de presión fiscal no implicarían una caída de la recaudación tributaria, sino más bien todo lo contrario, por el efecto de incremento de ventas. En el caso de una deducción fiscal del 20%, la recaudación tributaria se incrementaría de manera directa en un 2%. A este efecto directo se sumaría el impacto positivo fiscal de los efectos indirectos (reinversión en la industria y consumo a proveedores) e inducidos (salarios e ingresos vía renta). Todos estos incentivos supondrían un impulso a la captación de nuevos proyectos y en inversión de capital, tanto nacional e internacional, que el estudio cuantifica en un 80%. A estos resultados cuantitativos habría que sumar las externalidades en términos de captación y retención de talento, así como el impacto en el desarrollo de una infraestructura y un ecosistema de soporte al sector (programas educativos, laboratorios, clústeres de desarrollo, nuevos programas de I+D+i), además de una influencia positiva en la supervivencia, consolidación y crecimiento de las empresas. En el caso español, encontramos incentivos fiscales en diversos sectores como el audiovisual, con resultados muy positivos en cuanto a inversión de capital, producción y empleo. Asimismo, se trata de un marco fiscal que ya está establecido en varios países de nuestro entorno. A pesar del apoyo de los últimos años, el sector reclama medidas para impulsar definitivamente la producción de videojuegos en nuestro país. «Esta medida, largamente demandada por el sector, ha sido apoyada por todos los grupos políticos» declara Antonio Fernández, secretario general de DEV, que añade: «En un mercado global, donde la competencia entre países es muy importante, sin la deducción fiscal en España, gran parte de las producciones no llegarán a formalizarse». José María Moreno, director general de AEVI, declara: «Desde AEVI, estamos encantados de que todo el sector se una para reclamar estos incentivos que nos permitirán competir en igualdad de condiciones con otros mercados internacionales de referencia.» Puedes descargar la documentación presentada en el Informe sobre el impacto de Incentivos Fiscales en la industria del videojuego desde el siguiente enlace: https://dev.org.es/incentivofiscal Sobre DEV La Asociación Española de Empresas Productoras y Desarrolladoras de Videojuegos y Software de Entretenimiento – DEV – representa los intereses de un centenar de empresas desarrolladoras de videojuegos tanto españolas como internacionales con sede en España y entidades comprometidas con la evolución de este sector. Tiene como objeto abogar por su reconocimiento institucional como industria estratégica, altamente tecnológica, motor de nuevos modelos de negocio, generadora de empleo y exponente internacional de nuestra cultura. www.dev.org.es / Perfil Twitter / Página en Facebook / Perfil Linkedin Más información: Lucía Jurado / info@dev.org.es
